Hacer networking es una habilidad imprescindible

Hacer networking es una habilidad imprescindible para un empresario. Nuevos contactos crearán nuevas oportunidades de negocio. Si quieres tener éxito en tu empresa has de ser proactivo. La alternativa es dejar tu suerte en manos de otros, y esperar a que la "oportunidad correcta" se presente.

Mi experiencia haciendo networking es que suele ser difícil romper el hielo - ya que no queremos sentirnos ridículos o juzgados. El "elevator pitch", una herramienta tan fundamental para presentar nuestra empresa, a menudo se atasca en la garganta, y no suena tan convincente como nos gustaría.

Aquí te ofrezco unos consejos para que tus esfuerzos de networking tengan más éxito:

Sal al mundo. Mucha gente elige quedarse en la oficina o en casa, desperdiciando oportunidades para relacionarse con clientes, proveedores y colaboradores potenciales. Participa en encuentros de networking por lo menos 1 vez al mes.

Siéntete a gusto contigo mismo. Esto te dará confianza y la confianza es atractiva. Quizá has de usar tu mejor ropa o darte un corte de pelo. Cualquier cosa que te haga sentirte a gusto en tus carnes.

Diviértete. Para muchas personas esto significa ir a eventos de networking con un amigo o socio. Pero no te centres en conversar con la gente que ya conoces o te será imposible conectar con gente nueva. Será más fácil hacer networking si estás con máximo una o dos personas.

Haz contacto visual. Esto permite que otras personas sepan que estás interesado y abierto a ser abordado. Si continuamente miras tu móvil o un folleto, mandas el mensaje de que estás ocupado.

Ten el coraje de romper el hielo. Haz un comentario agradable y termina con una pregunta que pide respuesta (¿A qué te dedicas? ¿Cómo llegaste a trabajar en este sector?). Evita preguntas que pueden responderse con un simple sí o no. (¿Has estado antes en este evento?). Escucha con atención y continúa con un comentario u otra pregunta para que la conversación no acabe bruscamente.

Sé tu mismo. No a todo el mundo le gustará la persona que eres. Esa es una verdad simple.

Habla con tantas personas como te sea posible. Cuanta más gente conoces, más fáciles se hacen las interacciones. Además, conocer a la persona correcta es un juego de números. Dice el refrán que "hay que besar muchas ranas para encontrar un príncipe".

Ofrece antes de pedir. No te centres en conseguir algo de utilidad para ti: una inversión, un cliente, etc. Interésate por aquello que necesita la otra persona. Ofrece una solución valiosa a su problema y crearás una relación en la que el otro tenga interés por ayudarte.

RECUERDA ESTO: Hacer networking es como cualquier otra habilidad: cuanto más lo hagas, mejor lo harás. Al principio puede ser difícil; te puedes sentir nervioso, inseguro, incómodo. Pero con la práctica no sólo empezarás a disfrutarlo, sino que además empezarás a construir una red de contactos potente a tu alrededor.

No te molestes si al principio tus esfuerzos no dan los frutos deseados. Eso es parte del juego, ¡no te rindas!

Recuerda que el "no" ya lo tienes cuando no intentas el contacto.

Descárgate aquí la Guía 1-2-3 del Networking y aprende cuáles son los secretos de los mejores networkers.

Autora: Isabel Anthony Torres es experta en crecimiento empresarial, y se dedica a hacer formaciones de marketing y ventas especialmente diseñadas para PYMEs y autónomos. Es creadora del seminario La Fórmula Empresarial, y ha ayudado a miles de empresarios a dar un impulso a sus negocios.